关于保险行业

三四年前，如果要问在港的毕业生，他们想加入那一个行业，回答不外乎是投行，律师，医生之类。但是，这一两年，如果要问港漂，哪个行业最热，很容易就年收入过百万，除了贩毒，能想到的也唯有保险了。关于保险行业，现在是一个跑马圈地的时代，随着大家保险意识的加强，国内保险意识的崛起，大家对健康的关注度提升，这片蓝海开始前所未有的火热。作为港漂们，我们和这个13亿人口的市场有着紧密的联系。成长背景，会普通话，懂国内国情是我们最大的优势。

关于团队总监

团队总监林洪君是湖南人，2010高考以全额奖学金身份考入香港城市大学市场营销专业，辅修金融专业。大学期间，担任过宿生会主席，获得“屈臣氏全港营销策划大赛”金奖，“谢瑞麟珠宝顾问”银奖等。大学后，就一直留在香港工作。洪君没有换过工作，香港友邦，是洪君至今为止的第一份正式工作。

相对于其他做保险的人，洪君的背景可能有一点点不同。农村出生，单亲家庭，背景离乡来香港读书，应该就是传说中的三无背景，无人脉，无资源，无经验。过往坎坷的经历，看起来似乎不应该选择保险这个行业，作为自己的第一份工作。但是，世事就是这么奇妙，从无到有，白手起家，一步一个脚印，第一年就坐到百万圆桌的成绩，两年后COT，并开始带领自己的团队，第三年已经在香港拥有了两套房。这些年的工作告诉我一个道理，保险不仅仅是一份工作，更是一份事业。在看重这个行业快速发展的同时，更要注意做一个负责人有交代的代理。我们不要成为一个销售，而是要成为一个让客户可以依赖，站在客户角度为他们着想的朋友。

关于我们团队

香港的保险公司很多，香港的保险团队也很多，每个团队都有自己的文化。对于新人，最重要的无非就是几点，你跟随的师傅愿不愿意，手把手的教你？你加入的团队，整体氛围到底如何？保险团队，鱼龙混杂。有一些团队大妈也有，退休人士也有，感觉很混乱，不存在培训，也不需要上班，弄的像传销。很多团队，都使用“自然淘汰准则”，会呼吸就拉过来挂牌，然后有资源就生存，没资源的也没人教，做不下去了就自然离开。淘汰率极高。

我是从白手起家做起的，我知道新人需要些什么。新人们不懂如何做市场，不懂如何经营自己的品牌，不懂如何去见客，我都会手把手的去教。对于新人，一个愿意教，愿意帮助他们优秀的Leader，永远比一个自己很牛逼但不愿意教人的Leader重要。 

我们团队的是AIA 200多个区域里的最强团队，MDRT比例第一，超级杰出区域第一名，走的是年轻精英路线。我带团队的第一年，招了6个人，里面两个人达到全球0.1%才能达到的COT，4个人达到了全球1%的人能达到的MDRT。而此后，团队也秉承着“要不就不招，要招了就要用心带的原则”，暂时只要被招进来的，淘汰率0，MDRT率100%。我希望加入我们团队，你不仅仅是多了一份工作，而是多了一份事业，多了一群有理想，有目标的同行者。你们是带着享受在工作的。

我们招什么样的人？

1.IANG OR 受养人签证

团队现在的成员都是有国内背景的港漂，集中做大中华市场的中高端客户。

2.大学或以上学历

团队走的是年轻专业化路线。大家的学历接近，背景接近，有助于我们团队的氛围。应届毕业生将根据面试情况考虑

3.有前线工作经验，优先考虑

工作会涉及到客户打交道，有前线工作经验。或者喜欢和国内高素质客户打交道，认识更多朋友的，适合我们团队

4.核心价值：勤劳+感恩

我不需要你有资源，因为我就是从无到有做起的，方法和经验都不缺。但是如果没资源，又不努力的话，那不适合前线行业。感恩，分享是我们团队的灵魂。每个人都不是独立作战的个体，而这种文化需要整个团队的人一起去努力传承。

5.合资格者将被邀请四轮面试，及推荐参加友邦精英学院

你将获得什么？

1. 团队工作一年以上的同事，平均年薪60W以上，两年内香港买房

2. 一个愿意手把手教你，从无到有细心教你的师父

3. 一群凝聚力爆棚的同行者

4. 一个可以时间解放和财富自由的平台

如何做好这个行业？

1. 首先，适合自己的方向，比人脉重要。有没有想过，为啥加入保险行业？仅仅是因为百万年薪？这个问题有点吊诡，因为百万年薪只是结果，适合别人的，也未必适合自己。保险是一个对人的行业，你选着保险业的时候，要清晰的问自己，做的是一个权衡的决定。还是因为看到这份工作，将来不但能有自己的团队，同时，可能承载自己的个人成长。这是一份你愿意当作事业发展的工作。如果这个行业里的发展，和你未来十年的规划一致，那么恭喜你，你起码会做的很有动力，很有激情。

2. 其次，跟对一个能手把手教自己的Leader。保险业本身的架构，注定了带你入行的师父是和你关系最密切的一个人，与这个人共事开不开心，能不能学到东西很重要。我当初入行的时候，很幸运遇到一个和我成长背景差不多，愿意为我付出时间的Leader，这使得我少走了很多的弯路。直白点说，如果站在你面的是个大妈，除了业绩比你好之外，其他方面不能给你带来任何成长的，未来他的角色不是你想成为的，那么，不要追随了，因为会局限你的成长。

3. 接着，好的团队，能令人少奋斗十年。我入行之前，面试了十几个团队，但是最终令我心动的只有一个。有些团队很杂，什么人都招，大妈也有，退休人士也有，各个年龄段的都有。感觉每个人都在单打独斗，也没有任何归属感。我最终选择的团队，是一个年轻的，团队所有成员都是大学以上背景的，而且业绩普遍优秀的。因为你会发现，一个好的团队一般都有一个特别棒的系统，不是只让一部分有背景的人优秀，而是让人普遍的优秀。在好的团队里，影响人进步的不是个人，而是氛围。所以，结合自己的学历和成长背景，找一个能承载自己，并且普遍优秀的团队。

4. 然后，做品牌，强于做销售。很多人有个误区，认为能说的，能卖东西的，就能做好保险。但是，在这一行做的好的，更加强调的是一言一行，长远而言能带给客户安心的感觉。销售只代表结果，而品牌代表的是一个系统，长远而言，能真正帮助你走远。

结言：总监奉劝新人们，对于工作，不是看你穿的西装有多笔挺，不是看你短暂的业绩有多高。更重要的是你能兑现你许下的每一个承诺，你能对得起客户给你的每一份信任。这不容易做到。会受到很多外界因素的影响，但至少你要确保自己不是掉链子的那一环。

更多团队资讯可以参考总监的个人网页：

我的第一张单：

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我的招募理念：

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